【中华地板网】圣菲林地板有限公司位于郑州市玉凤路青年路交叉口东南角,是一家专门干各种木质地板定点生产加工的企业。公司创建于二十世纪九十年代,是一家有深厚文化渊源的木地板企业。

  :万众瞩目的第十七届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会(下文简称上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新国际博览中心(SNIEC)再次隆重举行,1256家地板名企从四面八方前来赴约,共享地板行业一年一度的盛事!

  在本次地板展会上,作为上海地板展战略合作媒体,中华地板网(第一时间深入现场,为您呈现展会盛况!并对圣菲林地板董事长张圳进行了独家专访。

  :中华地板网的网友大家好,我现在所在的位置是2015年上海地板展的现场,现在我们很荣幸的邀请到了圣菲林的张董接受我们的专访,张董您好!首先我们想请张董给我们谈一下2015年圣菲林地板的一个重点的研发方向,或者说产业链的一些重点的调整方向?

  【圣菲林地板 张圳】:圣菲林地板主要以环保为特色,做科学技术创新和研发。因为现在的地板行业同质化竞争非常厉害,同质化的产品只有大家拼价格,一个企业想要在市场之间的竞争中取得一席之地,必须走差异化的产品道路,所以2014年到2015年,我们的方向就是走高端科学技术创新的这条道路。通过最近一段时间我们的努力,现在我们圣菲林有三项国家发明专利,现在把地板的环保水平做到了芬兰的M级,也就是说达到了国内包括国际这一块市场的前沿水平,通过我们的营销网络和经销商把这些环保的产品用到千家万户去,能够让更多的人远离甲醛污染,有一个健康居住的环境,这样对社会和家装的用户来说也是个功德无上的事情。所以说做圣菲林地板,包括圣菲林的研发都是一个做对社会大众有益的事情,从在**上来讲,是在做福报。

  :那随着行业的日趋成熟,很多企业慢慢的开始寻找转变发展方式与经济转型之路,咱们圣菲林地板在2015年关于品牌规划上面是否会有一些什么相应的突破或者说一些调整呢?

  【圣菲林地板 张圳】:圣菲林之前还是常规的花色多一点,常规的型号,包括常规的这个材料。那么2015年除了刚才讲的科学技术创新,还是要走高端发展的道路,比如说一些拼花,一些八拼九拼的面皮,地板的花色,再加上我们环保的专利产品,然后把这些高端的东西沿用科技化手段,运用上专利来反映出来,这样有一个综合的整体的产品创新的道路方向,把圣菲林定位为以科技为主,走高端路线的中高端的品牌,让更多的花钱的人可以享受到这种体现在地板上的科技,能够给我们的生活带来一些新的改变,享受到科学技术进步的福利。

  :现在很多的地板代理商信心不足,认为我们地板市场乱,然后利润低,不明白我们圣菲林地板对于代理商的这种吸引是否有什么相对应的举措呢?

  【圣菲林地板 张圳】:现在这个的市场之间的竞争很激烈,品牌非常多,大家都在招商,都在争取用户,圣菲林地板在市场上也同样面临一样的竞争,也可以说竞争非常的激烈,但是圣菲林在市场的招商应该是非常顺利和成功,曾经七天招了二十多个专卖店加盟,速度是发展非常快,为什么能做到这一点呢?那就是我们有一个重要的东西,那就是自己研究总结的一些营销理论。

  我们跟经销商讲,除了供应经销商产品还教给他做生意的方法,让他能够赚到钱,在这一个市场中间能够存活下去,这样的话经销商都喜欢加盟你的品牌。如果一个经销商他赚不到钱,他赔钱了,那么他是支撑不下去的,你求着他做,他都不会做,如果他赚得到钱,你不让他做的时候,他反过来还要过来找你做一下理论,为啥不让做了?所以说在参与市场之间的竞争时,圣菲林的特色除了体现在产品的科学技术创新上,还在后期的服务上提供营销理论,甚至很多另外的品牌的经销商改了圣菲林的地板,是由于感受到了圣菲林营销的魅力,也都从之前的不赚钱,只能苦苦支撑,到后期的能够赚钱。这就是圣菲林能够赢得经销商青睐的原因所在。

  :近年来,不少的企业认为展会渠道招商的效果已经大不如从前了,很多大品牌都开始退出展会这种舞台,您认为这种展会的招商效果与预期是不是真的存在一些差距吗?

  【圣菲林地板 张圳】:因为现在互联网越来越发达,互联网在我们的生活中无处不在的,那么,展会作为一种传统的形式,肯定有它自己的优势,但随着这种传播方式和这种我们正常的生活方式观念方式的变化,传统的东西包括报纸、电视的功能都会越来越弱化,像这种地板展会能够吸引国内国际的客户来,但是,长此以往是这种方式的话,大家肯定会有一种审美疲劳,不愿意来了,不愿意看了,反正新的企业不多,新的产品不多,或者说吸引的方式也不多。这时候互联网作为一种有益的补偿,企业都建有自己的官网,客户坐在家里就能了解整个品牌的东西,行业的东西,想看什么有什么,但是在一段时间内呢,大家对展会还是有信心,像我们到展会来,也是来学习来看一些行业先进的东西。

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