“明年这里肯定不够坐，需要换个更大的会议场地了。”重庆美的制冷家电2010年经销商大会才开始不到5分钟，重庆美的制冷销售公司CEO赵贵林就已经在思考明年的经销商大会了———包括乡镇经销商，将会超过3700人。

  随着美的空调、冰箱、洗衣机的渠道整合开始，“老地方”世纪金源挤不下了，而渠道营销也将用“新办法”。

  “整合之后，美的制冷产品营销售卖公司将同时经营空调、冰箱、洗衣机三大类家电，通过各自销售网络资源互补，将极大提高美的系列在重庆市场的综合竞争力。”赵贵林分析，此次整合将加强美的不一样的产品的渠道嵌入，比如原有兼做“美的空调+另外的品牌冰箱”的经销商，明年就将放弃另外的品牌，专心经营美的全系列新产品，而这个改变在空调、洗衣机的渠道上将有更明显的体现。

  赵贵林介绍，重点工作还有专卖店建设，计划在2010年新开200家“美的制冷家电”专卖店，力争专卖店销售将达到总体销售的50%。“其中旗舰店60家，主要销售美的空调、冰箱、洗衣机全系列中高端产品。”

  事实上，尽管美的制冷家电的整合才开始，但消费市场已有明显利好回应。11月27日，美的首次启动“空调、冰箱、洗衣机”联合促销，力推美的家电成套购买。截至目前，美的制冷家电销量比去年同期增加了35%。

  为了刺激经销商的渠道参与积极性，美的还将引进“经销PK机制”。“比如某一区域的美的冰箱经销商，如果实力强、积极性高，做得好，那就非常有可能PK掉洗衣机经销商做大。”赵贵林表示，渠道整合其实也为经销商提供了向上发展的空间，多品类经销商也不再受季节影响。

  在经销商大会现场，整合后的200多款美的空调、冰箱、洗衣机产品集体亮相，这中间还包括“凡帝罗”高端冰箱、“逸尚”高端洗衣机和小天鹅“衣诺”滚筒洗衣机以及9大系列变频空调。

  白色家电的整合，让重庆“美的系”在市场上更有底气和活力。赵贵林在经销商大会上表示，2010年度，美的冰箱空调洗衣机在重庆市场销售力争将达到22亿元。“我们要成为重庆区域销售顶级规模、消费者最满意，最具成长前景的白电品牌。”

  白色家电是对家电的一种分类的具体类别名称，主要以外观和功能为区别，与之对应的是黑色家电。白色家电，主要指空调、电冰箱、洗衣机等早期以白色外观为主的电器，强调能代替人们进行家务劳动。

  黑色家电则是指彩电、音响等早期以黑色外观为主，主要提供娱乐的家电产品。如今还加入了以电脑、机顶盒等信息产品为主的“米色家电”和节能环保的“绿色家电”。更精彩内容请进入I T频道【编辑:王峥】相关新闻·美的电器：白电多元化发展 成长空间大

  我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。

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